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海带创始人朱宝金受邀出席2021纸尿裤产业大会
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   4月27日,由母婴行业观察主办“纸尿裤迭代风起时·2021纸尿裤产业大会”在杭州盛大召开。聚焦纸尿裤产业上中下游的变化与趋势,众母婴大咖齐聚,观点交锋,思想碰撞,干货满满。

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  纸尿裤行业正在经历一场前所未有的迭代与革新。无论是疫情黑天鹅事件,还是后期加速的产业转型升级,都给整个行业带来翻天覆地的变化。

  疫情突袭,对母婴行业影响最大的无疑是纸尿裤,原料价格就像过山车,5倍、10倍、80倍…涨幅颠覆想象,一波接一波冲击生产线,对所有纸尿裤商家都是考验。

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  本次大会聚焦大变局下纸尿裤产业上中下游的变化与趋势,众多行业资深、业内大咖齐聚,围绕“消费新机遇”、“品牌新势能”、“产业升级”、“数字化转型”、“直播与短视频”等关键词展开分享,更专业、更创新、更务实,汇聚集体智慧,穿越周期,加速增长。

  拥抱变化共赢增长

  如何看待“新人 新货 新场”?

 

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  母婴行业观察联合创始人兼副总编辑王婧与恒安纸尿裤品牌总经理陈智昕、海带创始人朱宝金、宁波宝智贸易有限公司总经理李玲荣、凯儿得乐品牌总监天爱、饿了么母婴负责人霄哥围绕《新人 新货 新场》的论坛主题展开讨论。

  朱宝金: 2021年明显的感受是:第一,消费者口袋紧了;第二,线上线下越来越分散,商家品类转移,转向潜力品类;第三,越来越多拥抱技术,精细化运营、精准的成本控制和渠道控制,是未来发展的得力点。我最近观察到的平台数据,销售量在增长,但是GMV在下跌,我们可以说价格敏感性在增加。此外我们接触下来的中小母婴门店,一个纸尿裤推得好坏,不是在于这个纸尿裤本身有多少特别大的差异性的显著功能,最大的问题是中小门店拿到当地的独家代理,并且愿意不愿意帮你在当地全力推这个产品。

  陈智昕: 母婴行业特别是纸尿裤,是刚需性的产品,需要持续不断拉新,应对整个营销渠道以及产品兴趣点、技术革新,需要做出相应的挑战。但是母婴行业技术同质化相当高,因此新锐品牌能够取胜的关键点是把握住新渠道红利,同时品牌和渠道也是相互成就的。

  李玲荣: 我们今年感触最大的是从原来宝妈对高端品的需求到近期对性价比的追求,变化趋势非常大,我们也根据行业和宝妈真实行为进行调整。现在大家重视线上流量,对线下母婴渠道重视程度没有这么大,事实上线下母婴渠道有非常大的市场,通过面售方式来了解消费者需求,给消费者带来更好的体验,我们也看到一些好的品牌,对消费者个性化的需求做得比较好,线下产品区隔做得不错,每个渠道都需要带来利润,我相信有更多品牌愿意精耕细作的跟线下母婴合作。

  天爱: 微商品牌是否要“去微商化”?还是要回归用户在哪里,品牌就在哪里。当用户还在微信生态闭环里,品牌还是要跟用户在一起。对于新锐品牌来说,自身的产品和用户的模式需要去尽快验证,比如消费者买单的点是提供给他的产品卖点、服务价值,还是其他。从品牌心智的角度来说,大品牌做得大而全,新锐品牌就有有机会占领细分市场,真正做到用户的心智点。中国制造、中国品牌已经崛起,我觉得中国品牌要自信一点。

  霄哥: 阿里有一句话“问商品要流量、问交付要交易”,你要卖给什么样的客户,你的定位是在哪里?这取决于商品本身的商品价、价格力和服务力,结合起来把品牌和商品的定位摸清楚。另一方面,你要想清楚所要用户精准的渠道触达,找到你想要的客户。疫情后,“人”的诉求有三个特点,对货品的个性化需求明显、更在乎性价比、更在意商品交付之后的服务体验。从“场”来说,这次疫情以后,我们把所有的生意划分为两个部分,第一个是属于计划性场景的需求,第二个是属于及时性场景的需求。

  未来,海带网将继续充分洞察母婴人群,深挖用户需求,全面深耕母婴供应链,为母婴行业带来更多无限可能。


编辑:汤也
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