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产后康复品牌那么多,究竟如何选择?(一)
来源:育婴中国 点击数: 收藏 打印文章 查看评论

 ——2019产康类各品牌测评之人气篇

全面二胎政策下

产后恢复行业已然“爆了”

在中国,每年约有1600万左右的婴儿诞生,而接受产后恢复服务的宝妈约占据新生儿总数的10%左右,随着8090人群生育高峰的来临,这个比例在未来几年还会持续增长,与之对应的是,近年来,产后恢复行业呈现持续增长的态势,有数据显示:2005年行业增长率为5%,而到2011年行业增长率已达25%,随着全面二胎政策开放以来,产康领域市场潜力将进一步得以释放。

80、90后与老一辈生育观、消费观完全不同,现代时尚女性相信有科学依据的产后恢复服务,她们理解并接受:产后通过科学的饮食搭配、医学按摩手法和先进的仪器,以期达到身体恢复及身材重塑的效果。按照每位宝妈平均消费3000元计算,当前行业市场容量已高达480亿人民币。

图1.jpg

(图片来源于网络)



产康行业群雄并起

究竟该如何选择品牌?

目前市场上产康设备犹如过江之鲫!特别是近2年来,随着二胎政策全面放开生育潮(效果)逐渐显现,产康市场需求愈加旺盛,那么这些产品有何特点?作为产康项目经营者该如何选择、辨别品类繁杂的设备?作为C端宝妈又该如何选择产品及服务?


行业揭秘:小众产康设备是如何神速生产出来的?

南方某些工厂,不得不说能力超强!逆向模仿出神入化,可以直接买一台同类产品,逆向模仿,他们把外观改一改,操作界面换一换,“研发”的过程就迅速完成了!生产过程更简单,设备的各模块分发打包,配件到货后组装一下,生产也宣告完成!没有专门的测试、没有专门的质检、拼的就是速度!

其实说他们没有测试与质检,并不是很准确,测试与质检是有的,用他们自己工人的话来说:“产品组装后屏幕能亮、产品能运行一段时间,就算合格!”

那么,产康品牌与设备究竟该如何选?我们可以从生产商、用户群体、设备产品、产品性能与功能、软件功能五个维度来进行判断。

产品投入市场,最终也要通过市场的考验与选择,本文先从生产商与用户群体两个维度去评判国内目前较为主流的产康品牌,坦率的说,他们都是经过市场考验的品牌,有相当知名度的厂家,具体品牌有:伟思、麦澜德、杉山、科瑞康、施瑞仁馨


(一)、第一个维度:关于产康设备的生产商

产康设备的生产商是不是正规的企业,有没有研发能力,重不重视质检与客户服务?这些直接影响到产品的质量,关系到用户的切身利益。当前较为主流的品牌企业情况究竟如何?我根据当前收集到的情况,给大家来扒一扒!


生产商1伟思

伟思成立于2001年,涉足产康行业较早,作为加拿大TT公司的国内总代理,从一开始即凭借康复产品迅速起家,是一家有历史的老品牌。在2011年以前,由于国内行业发展尚处于起步阶段,伟思产品也基本依靠于国外厂家升级,没有太多自主创新,产品技术改进较为缓慢,产品在某些方面受到局限,但近五年来,伟思开始重视自主研发,试图对产品及技术进行升级,但新推出的产品似乎依然围绕国外产品的老技术,跳不出TT公司的圈子。

外界对厂商总结

优点:有历史、有产品、有售后

缺点:研发能力不足,产品迭代能力不强

企业综合评分 ★★★☆


生产商2:杉山

       杉山公司成立于1997年,历史比伟思更为长久。也属于产康行业中的老牌子,因为进入行业早,所以在医疗领域有一定的知名度。杉山是法国Vivaltis公司在国内总代理,在盆底领域产品技术的升级,主要依托国外的技术,紧跟外商产品升级的节奏,近年来,杉山在研发方面另辟新径,研发出一系列婴儿游泳类产品,这在盆底领域厂商里,是独一无二的。

外界对厂商总结

优点:有历史、有品牌知名度

缺点:技术依托国外,产品久未升级

企业综合评分 ★★☆


生产商3:科瑞康

科瑞康公司成立于2000年,是国内专业的监护仪和OEM制造商厂家,研发与技术能力不容置疑,但在盆底康复领域,相关的产品与设计主要模仿其他盆底厂商。其主营项目依旧倚重在各类监测(护)仪产品上。

外界对厂商总结

优点:有历史、有研发能力

缺点:主要研发方向与力量集中在监护设备,盆底设备在次要位置

企业综合评分  ★★★


生产商4: 仁馨

仁馨成立于2012年,是国产女性盆底康复软硬件设备制造商,长期以来专注于硬件制造,产后恢复产品设备的整体设计,主要模仿杉山的一些产品。

外界对厂商总结

优点:硬件能力较强

缺点:缺乏设备整体设计能力,研发能力欠佳

企业综合评分  ★☆☆


生产商5:麦澜德

麦澜德成立于2013年,涉足盆底领域相对较晚。但这也让其具有后发的优势,麦澜德靠技术起家,盆底及产康类产品均为自研。此外,其也重视市场的细分与开拓,在2018年该企业产品线划分为医疗与非医疗(产康)两大品类。当麦澜德产品在市场占有率优势较为明显,属后起之秀。

外界对厂商总结

优点:研发能力较强、产品呈系列化、售后及配套服务完善

缺点:产品迭代快,前期产品划分不明晰

企业综合评分 ★★★★


生产商6:施瑞

施瑞成立于2014年,盆底产品生产商企业,其产品主要模仿麦澜德。施瑞市场销售渠道能力不强,产品依托于龙之杰(成立于2000年,产品主要为康复类为主)进行销售。

外界对厂商总结

优点:渠道整合能力较强、有一定的市场敏锐度

缺点:研发能力尚显不足

企业综合评分 ★★☆

图2.jpg

(图片来源于网络)


(二)第二个维度:关于各品牌的用户群体

除了考量企业的实力外,客户群体的选择也是评判各品牌的风向标之一,企业拥有、续存的客户越多,这也说明企业的产品与服务越好。关于目前各企业的客户情况,具体如下:


1. 伟思的客户群体

伟思进入相关领域15年,拥有大量客户积累,其众多客户来源于康复领域,在妇产盆底领域根基尚浅,相关客户也多由盆底领域切入。

医疗客户群体★★★

产康客户群体★☆


2. 杉山客户群体

杉山进入相关领域11年,有相当客户积累,一些杉山的老客户是其“死粉”,习惯性的复购,其产品设计主要源于法国厂家,被国内同类产品赶超,因此,新客户的拓展杉山后劲似乎不足。

医疗客户群体★★☆

产康客户群体 (具体情况不详)


3. 科瑞康客户群体

科瑞康的用户目前集中于二级医院及以下用户,或者监护仪销售打包的用户,前期盆底中心的规划和后续的培训服务能力弱。

医疗客户群体★☆

产康客户群体☆


4. 仁馨客户群体

根据行业内经销商的反馈:仁馨的客户群体也集中在一级、二级等社区医院,大型三甲综合医院客户量较少,装机5台以上,成规模的盆底中心数量更为稀缺。

医疗客户群体★

产康客户群体☆


5. 麦澜德客户群体

麦澜德进场仅仅6年时间,在这6年时间里麦澜德收获了全国医疗4000+用户,500+三级以上用户。拥有专业的售前、售中、售后服务;全面规划客户需求,持续完善的售后服务,也为客户提供学术会议服务和培训服务。

医疗客户群体 ★★★★

产康客户群体★★★★★

图3.jpg

(图片来源于网络)


6. 施瑞客户群体

施瑞的客户群体也较为集中,渠道资源将相关设备归集到一级、二级医院,大型专业的综合医院客户较为有限,装机5台以上的成规模的盆底中心也很稀少。

医疗客户群体★☆

产康客户群体☆


小 结

上述6品牌的盆底产康设备制造商,简单的来说还都算靠谱!各品牌都有各自的优点。产品质量还是有保证的,但售后服务水平参差不齐,如果您是医院需采购盆底设备,那你们一定会走招标流程,各厂家的参数、售价一应俱全,您可以再细细挑选,但一般而言,医院一般都会选择杉山、麦澜德与伟思。

但如果您是产康店、产康中心及月子会所,选择相关仪器建议选择麦澜德产品,因为其产品(有产康专用的系列产品)市场占有率最高,售后与培训服务也较为完善。


编辑:汤也
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